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千金-益母颗粒英語教師不教書賣魚卻致富致富經中國養殖

发布时间:2020-02-14 21:02:38

英语教师不教书 卖鱼却致富 - 致富经 - 中国养殖

图解: [内容速览]李波平原是湖南一所大学里的英语教师因为英语的专业特长,常被一些企业请去作翻译在做出口生意的翻译过程中,他发现里面商机巨大,1995年毅然决定辞职下海,如今他仅仅靠卖金鱼,做到了年销售100万美元的规模 2007年10月25日上午,广东省清新县李波平的金鱼养殖场来了一位泰国客户,这个客户指名要李波平的一种叫三色镏金的金鱼,然而两人在价格上好长时间弹不在一条弦上 客户:“价钱怎么样” 李波平:“价钱最少30美元” 客户:“太贵了吧” 李波平:“太贵 30美元你在别的地方买不到” 客户:“28美金了,留一点给我赚,你不要赚太多了”

李波平:“这是朋友价,叫friendship price,实在价,朋友价” :“他的这个价格你能不能接受” 客户:“这个价基本上可以接受,但能便宜点更好了,我的市场在泰国,每年都来这里10多趟,基本上每个月都来这里拉些鱼过去卖” 价格最终定成了28美元一条好不容易谈好了价钱,两人在买卖的数量上又有了分歧让人纳闷的是,客户要的数量越多,李波平的要价反而越高 李波平:“这个用英语说是one and onlg” :“是独家的吗” 李波平:“对,这个市面上你看不到,你可以打赌,你去找到这个鱼,我可以不要钱送给你” 客户:“一次可以给我多少条” 李波平:“一次最多三对” [page_break]

客户:“3对,来5对吧” 李波平:“5对可能要加价,要搭配其它的鱼,不搭配其它的鱼,光要这个,你给我100美元200美元我都不一定卖给你” 客户:“玩家越玩越多,天下那有这样的事” 李波平:“这是卖鱼之道” 最后,客户买了10条三色镏金,同时还搭配着买了200多条其他金鱼,这样的事,在他们之间已经不止一次在金鱼圈子里,谁拥有新品种谁的腰杆就硬,李波平利用自己的新品种吸引客户,旧的新的一起卖,金鱼飘洋过海,外汇源源不断 李波平是湖南人,上大学时学英语专业,毕业后又在湖南的一所大学做了英语教师1994年暑假,朋友介绍他去给香港的一家金鱼出口企业当临时翻译,这一次偶然的经历之后, 他的生活发生了彻底改变

当翻译的过程中,李波平具体负责与国外客户的沟通,几桩生意之后,他发现了其中赚钱的秘密 香港销往东南亚各国的金鱼主要来自内地,当时,同样一条金鱼,港商卖到国外的价格,比从养殖户手里买时的价格要高5—10倍,一些新奇特的品种甚至要高出数十倍之间的巨额利润,让李波平萌生了做金鱼出口生意的念头 李波平:“进一条鱼0.18元,0.2元人民币,他卖货卖价是0.12元美金, 我在动这个脑筋,我说我能不能做呀我怎么做怎么把中国金鱼自己从内地走出国门,直接走出国门” 当年,李波平辞去大学教师的工作,借了10万元钱,带着妻子南下广东东莞,在一无场地二无设备的情况下做起了金鱼生意 李波平利用当翻译时了解到的市场信息,第一笔生意就做到了新加坡,然而,联系客户显然并不容易 李波平:“第一单生意做的时候,开始不理我们,第一次发信给他不理,第二次不理” 李波平联系的是新加坡的一家叫新大陆渔场的观赏鱼专业公司,在连续两封供货信都石沉大海之后,李波平开始醒悟,要打动对方只有拿出对方原来的供货商没有的金鱼品种,于是他北上杭州,东去福建,寻找满意的品种一个月之后,他终于在福州的一个养殖场找到了一种当时非常少见的金鱼 李波平:“就是日本蓝首,日本蓝首的价格相当高,当时价格非常高,高的是离谱,一条14、15公分的鱼,香港人卖2800元钱人民币,我是进货价是100元,相当漂亮的,而且这个渠道只有我有” 当时直接作金鱼出口生意的人非常少,多数养殖户不清楚国外的行情,也不知道出口的生意如何去做,李波平很顺利的和养殖户签订了购销协议 他带着30条金鱼,直接赶到了新加坡,因为品种新奇,他100元买来的金鱼在新加坡卖到2000多元 为了多联系客户,李波平把其中的15条卖给新大陆渔场,把剩下的一半卖给与新大陆渔场相邻的另一家公司,这种卖法在几天之后收到了预想不到的效果 妻子:“两家都同时下定单,那销量一下提升上来” 李波平:“当时真的是这样子,你这个星期做了50箱,我下个星期做80箱” 就在夫妻俩欣喜若狂的时候,1个月之后的一天,李波平相继收到了两家公司的来信,信的内容几乎相同,由于市场原因,两家都希望和他作独家生意 妻子:“如果仅当时来说,有两家买货是销量更大,赚钱更多,但是如果从长远考虑的话,从供求双方互相的利益来说的话,肯定只能够一个点,只能够选择一家客户” 李波平:“当时我权衡了一下,我知道新大陆是专业做金鱼的,后面另外一家我放弃了我写了一封很好的信,感谢你对我这么长的时间的信任和支持,因为新加坡这个市场比较小,我只能同新大陆做” [page_break]

李波平在付出牺牲的同时,也给新大陆渔场提了交换条件,既然要和我唯独给你供货,那我就做你在中国内地的独家供货商这个条件很快得到了答复,从此之后新大陆鱼场几乎每周都要发来订单仅此一家,李波平的年销售额就能达到三四十万美元,利润在40%左右之后,他又在泰国等地发展了固定客户,生意越做越大,外汇越赚越多 然而,2003年的一天,他突然看见一个泰国客户居然直接来到内地的养殖场买金鱼,随后,他又在其它地方发现了类似现象李波平意识到,外国公司作生意的方式已经发生了变化,这种变化直接威胁到了他们这些中间商的利益 李波平:“他直接跑到渔场去拿鱼,一方面渔农卖给他的鱼肯定比卖给我高;还有一个不利影响就是对我的客人的不利影响,他从渔场拿的鱼的价格,肯定比我客人从我手中拿的价格要低” 原来,当时我国出入境贸易环境已经发生了很大改变,同时电脑的普及让广大金鱼养殖户的信息渠道更加畅通,买卖双方对中间商的依赖程度已大大降低针对变化着的环境,李波平决定改变原来单纯的买来卖去的生意方式 李波平:“面对这个现实,承认这个现实我们不能被动的,去等这个不利影响转为有利影响” 多年的卖鱼经历让李波平明白了一个道理,要长久占领市场,就必须拥有 新、奇、特的金鱼2003年春天,李波平用几年来赚下的300万元,在广东省清新县建了一个200亩大小的金鱼养殖场,请来有多年养殖经验的师傅,开始培育自己的金鱼 技术员:“培育新品种说难也不是很难,但是要时间,每一年拿不同的鱼进化吗,因为一池一池的鱼分开配那个鱼种,一年一年进化出来,那个颜色就慢慢的不同了” 金鱼的好坏,最重要是它的外观,如果能拥有一个市面上难得一见的身材和长相,就可能身价倍增 工人:“黑色的狮子头好,相对这两条鱼相比较,因为这个比较少见吗,这个少,很少有黑色的狮子头,现在的行情,这个价格应该有30多美金吧,黑的比红的贵一点” 李波平:“看好坏主要是看尾部,尾柄好,没有折尾,不会折尾的,然后背鳍要竖,竖得起来,颜色花纹两边对称” 经过挑选—杂交—再提纯---再杂交的一整套程序,2006年夏天,李波平培育出了这种叫短尾镏金的金鱼这种鱼的鱼尾、背鳍以及花色都非常少见,一面世就给他的主人带来惊喜 李波平:“这条鱼是好鱼,是客人喜欢的,是客人爱好的,是那些发烧友,愿意数钞票的” 李波平马上把这条短尾镏金的照片在上发布,很快就引起不少发烧友的注意,泰国客户丁共丰也给他发了祝贺的贴子 几天后,丁共丰专程来到李波平的鱼场,要求买他的短尾镏金 价格上李波平并没有过分要求,一条25公分的短尾镏金以1000元的价格成交,但在卖鱼的数量上却严格限制,不管对方出多少钱,就是不把太多的短尾流进卖给他 李波平:“他说这个鱼什么什么价格,我给你多少价格,你全部卖给我了,今天拿多少,明天拿多少了,后天再拿多少了,这个鱼我包了” 丁共丰:“他只同意给我卖6条,后来我要求他卖10条,他也同意了,但是必须有一个条件” 李波平:“因为我培育出来这个鱼是我的亮点,我不能单独这个鱼卖给你,其他客商不满足,我这个鱼是配起来卖的,就是我们有这个亮点在这里,还要吸引其他的客户” 丁共丰:“他要多配另外的规格的,也是那个琉金,但是是红白的那些,他说必须要再帮他购买20箱才答应给我10条那个鱼” 最后,丁共丰买了他的10条短尾流金,同时还搭配着买了几百条其它品种的金鱼李波平利用短尾流进吸引来不少客户,同时让他的其他金鱼也源源不断走出了国门 近几年,我国金鱼养殖户不断增多,金鱼品种的更新换代也越来越快半年以后,李波平的短尾流金已经成了市场上的大路货,但与此同时,李波平又有了新的招牌--- 三色镏金对于这个招牌鱼的技术,李波平始终守口如瓶 :“它由那两种鱼杂交出来的 你怎么知道两种鱼杂交出来是什么鱼呢” 李波平:“那我们这个行业的东西,有些东西不能透露,这个三色它是从,这个过程不要说了” 技术员:“三色琉金我们起初的时候,是用白琉金跟青琉金配种,配种出来的话,第二年的话,又慢慢的,又用配出来的第二代品种跟青琉金再杂交,它效果又要转好,现在效果已经算,颜色还算可以的” 李波平在培育招牌鱼的同时,扩大了普通金鱼的养殖规模2007年,他在广州芳村观赏鱼市场租下门面,他的金鱼吸引着新老顾客的目光,来自国外的订单源源不断,1--10月份,销售额累计达到了75万美元

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